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  企业新闻 -> 零售企业欲借"互联网+"卷土重来 国美三日全渠道销量额增204% 打印此页】 【返回
发布日期:[2015-03-19]    共阅[1514]次
    李克强总理在两会答记者问时谈到,实体店与网店并不冲突,实体店不仅不会受到冲击,还会借助"互联网+"从而重获新生。
  新的发展中,零售巨头们开始启动"互联网+"计划,有的愿意做风口上那头"猪",有的要做吹"风"人。日前,零售企业苏宁宣布将开启苏宁互联"百千万亿计划",而另一零售巨头国美也提出"反向试衣间"理论,对抗纯电商,欲回归零售业本质。在国美近日启动的"黑色星期五"购物节中,三日销售额增幅达204.65%。
  业内人士认为,虽然电商渠道一定程度上将挤压实体店利润,但零售企业通过线上线下资源共享,将发挥协同效应。长期来看,实体店存在是有必要的,且其潜在的消费能力将在零售企业的"互联网+"布局下,被激发出来。
  零售巨头布局"互联网+"
  激发实体店潜在消费力
  在"互联网+"的构想提出后,同时拥有线上线下资源的零售巨头们,正在想方设法的借助互联网的力量。
  据了解,"3·15"期间国美在全国各地多家实体店推出"黑色星期五"购物节,最终以204.65%的销售额增幅刷新了家电零售行业的纪录。
  不仅在一、二线城市,国美此次其它地区实体店销售均创新高。从全国各地消费者晒出的活动期间国美门店照片来看,现场人山人海、门庭若市。
  业内人士认为:"目前来看,家电零售业线下实体门店市场容量同比有所缩减。在这样情况下,实体门店欲实现销售额增长,要拿出刺激市场的措施。"3·15"期间是传统家电销售淡季,此时国美推出促销活动,拿出较多的促销资源,在商品价格上颇有竞争力,成为吸引消费者的重要原因。从此次活动也可看出,线下实体店仍是销售主力,实体门店的消费力仍有较大的增长空间。"
  值得注意的是,这次活动中国美在线全站流量两日暴增2倍,交易额同比增长320%,移动端同比提升1103%,移动端占比全站达40%。
  产业经济观察家梁振鹏表示:"国美此次营业额实现增长,国美在线贡献较大。'互联网+'时代,零售巨头在互联网转型上显得较为积极,而同时拥有线上线下资源的零售企业,相较单纯的电商,在协同效应上更有优势。"
  与此同时,苏宁日前也宣布欲开启苏宁互联"百千万亿计划",直指2015年苏宁互联覆盖城市总数将达到200座;在苏宁目前1000多家门店的基础上新增3000家;进军虚拟运营商;连接苏宁千亿级的移动电商平台和两亿苏宁会员体系等。
  上述业内人士认为:"与国美聚焦零售业不同的是,苏宁业务布局更为广泛,涉及互联网金融、虚拟运营商等,并有意通过电商平台改造传统产业,寻找新的商机。虽然电商渠道一定程度上将挤压实体店利润,但零售企业通过线上线下资源共享,发挥协同效应。长期来看,实体店存在是有必要的,且其潜在的消费能力将在零售企业的'互联网+'布局下,被激发出来。"
  传统销售节点发生根本性转变
  趋于碎片化、分散化
  纵观零售巨头和电商企业的营销方式,每家都有杀手锏、促销节点。国美"3·15"推出"黑色星期五"购物节,苏宁打造"818易购店庆日",京东、天猫集体围剿"双11"。
  "随着家电产品在电商渠道出货量增大,家电零售行业出现一个明显特征:家电零售市场促销的时间段,不再集中在'五一'、'十一'这样的传统营销节点。家电零售业的促销也变得常态化,几乎每隔两个月,家电零售商都会创造新的促销节点。家电促销时间段被打乱,开始走向碎片化、分散化,且呈现越来越多趋势。"梁振鹏认为。
  他表示,对于消费者、零售商和家电厂商而言,这种促销时间节点的分散化、杂乱化,使得其变得更加忙碌,但有利于他们有效地降低市场风险,不断激发消费者购物热情。不过,消费者也有可能会对这么多促销时间节点无所适从。企业在大规模促销的同时,也应避免虚假促销的情况发生。
  "电商渠道的发展,对线下门店带来较大冲击,但与苏宁向多领域伸出触角不同的是,国美业务一直聚焦在零售业,在家电零售市场整体萎缩的时候,国美的聚焦性使其经营效率容易提升,从而在业绩上实现恢复性增长。同时,今年,在'互联网+'的概念下,智能手机和家电产品市场的爆发,将让在手机领域进行多年布局的零售企业享受持续性业绩增长。"业内人士认为。
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